发布时间:10-13 / 2019 浏览:
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你追合同到半夜,却干不过一个职场新人,输在哪?

在销售岗位奋斗了二十年,无论怎么说都是行业精英,中层的头衔没捞着,却被房子这件事压得死死的。赚多少都填不上的房贷缺口,大娃上学小娃吃奶,坐公交车上班比

提要:在销售岗位奋斗了二十年,无论怎么说都是行业精英,中层的头衔没捞着,却被房子这件事压得死死的。赚多少都填不上的房贷缺口,大娃上学小娃吃奶,坐公交车上班比地铁省2块、外卖满减怎么搭配最划算···每一分钱都要精打细算。明明和大明星蔡徐坤名字就差一个字,人家活得轻松光鲜,为什么自己就这么惨呢?

  这是蔡徐疯狂奋战的第六天了。

  六天前的周一,销售总监悄悄把他拉到小会议室,对他语重心长的说:

  "老蔡,听说最近要换大五房了?压力不小吧?"

  年过40的蔡徐,额头渗出一片细密的汗珠。空气静止了3秒钟,终于憋出一声长长的叹息:

  "哎···是啊,二胎了 老丈人一家全部搬过来,没办法。"

  在销售岗位奋斗了二十年,无论怎么说都是行业精英,中层的头衔没捞着,却被房子这件事压得死死的。赚多少都填不上的房贷缺口,大娃上学小娃吃奶,坐公交车上班比地铁省2块、外卖满减怎么搭配最划算···每一分钱都要精打细算。明明和大明星蔡徐坤名字就差一个字,人家活得轻松光鲜,为什么自己就这么惨呢?

  空调嗡嗡作响,蔡徐看着总监的眼睛,不知道他想说什么。擦得亮蹭蹭的皮鞋里,被磨破的袜子让他感觉到了更大的不适。

  总监笑出了声:"你别紧张,今天有便宜给你占。我们最近商机很足,现在要做分配。看你家里挺紧张的,给你分配几个好拿下的大单子。稍微受点累,多赚点。小王那边,我分得比你多,但是都是一些比较麻烦的小单。你们最近受点累,全部拿下,我们搞庆功宴!另外咱们再过两个月就职级评定了,升不升级咱们老样子,业绩说话哈!你可以的。"

职场新人合同管理

  虽然总监说的是好消息,但蔡徐的气还是没松下来。

  因为小王。

  小王是一个才工作一年的丫头,在年纪上就已经足够让蔡徐羡慕。再者,小王长得漂亮会social,在销售场上可以说是左右逢源。来公司半年做出的业绩就已经走在销售团队前列。

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  还有更令人震惊的地方,小王从来不加班。总是能抽出很多时间去和客户沟通social。天天看着小王社交网络上晒和客户打高尔夫、骑马、看画展,蔡徐很奇怪为什么都是销售,难道小王不用写方案做合同吗?

  虽说都是为了业绩,但蔡徐就是心里酸酸的。

  "嗨,谢谢总监,我一定努力!我要也长一张好脸蛋儿,像蔡徐坤似的,那就好咯···"

  后面这一句,蔡徐没憋住,还是说了出来。离开办公室,有点懊恼,寻思着这不该是一个公司骨干讲出来的酸话。不过既然这水已经泼出去了,也就无所谓了,埋头干吧。

  这一周的时间,蔡徐没少往外跑,更没少回公司。

  到客户那聊需求,吹产品,在路上赶方案做预算。还要回公司做汇报,写材料,走流程···9月份正是最闷热的时候,这几天蔡徐基本都是"馊"的。每每经过公司前台,都要被前台小姑娘吐槽:"蔡哥,您这得缓缓啊,衬衫都没扎好就去见客户啊?"

  蔡徐边走向电梯边想:谁不想帅气逼人?你也得看看我有没有时间啊!但是为了业绩,下辈子再做蔡徐坤吧!

  好巧不巧,电梯里小王正走出来,笑颜如花的跟蔡徐打了声招呼:"蔡哥好~"精致的妆容,清凉优雅的套装,小王拾掇得像刚拍完平面的模特一样站在蔡徐面前,把蔡徐衬托的得像一个臭屌丝。

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  慌忙点头应声,蔡徐心里是窃喜的

  "总监分给了她9个客户,我手头只有4个都已经忙得不成人形了,这姑娘还有心思打扮,啧,果然年轻就是可以轻松惬意,业绩不好也没有压力。"

  努力工作的时光快得让人察觉不到流逝。周六的晚上,蔡徐在中央空调早就关闭的办公室加班做合同。看着窗外灯火通明的城心办公区,他心里生出一丝安慰,整个城市,还有那么多人在陪他一起努力。

  半夜三点,4份合同随着打印机运作的声音被缓缓吐出,装订的时候,它们还是热的。

  钉钉上给总监拍了一张合同的照片,留言:"总监放心,一切OK!",蔡徐松了一口气,就差盖章,事情搞定。

  回到家里,媳妇和孩子早早就睡了,看着婴儿床里熟睡的小儿子,蔡徐眼眶有点湿,凑到他耳边小声说:你很快就有自己的房间了我的宝贝。

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  周日的清晨,钉钉提示音连续响了23次,蔡徐醒了。打开群聊,里面全是撒花的表情。前面还有一条是@他的。难道是总监已经开始提前庆祝我签大单了?

  消息往上拉,蔡徐愣住了。

  是总监提前庆祝签单的消息,但签单的不是他,是小王。@他,只是在祝贺小王之后,问了一句

  "你的合同怎么还没签好?"

  周一的清晨,蔡徐、小王和总监三个人坐在会议室里。

  小王还是那么完美精致,连指甲都是最新的马卡龙色。蔡徐吞了口口水,总监破口大骂:

  "也就给你分配了4家客户,小王分配了9家!人家周五就走完了所有流程,周六跟客户确认盖章!你呢???再看看你的样子?!蓬头垢面,有点销售的样子好吗?你这样去见客户,是不是给公司丢脸?!"

  蔡徐急了,通红着脸就回:

  "我 我也想啊!可是时间就那么多,又跑客户又拟合同还要走流程盖章,我哪有时间打扮!我的合同也拟好了,现在不是盖好章寄过去给客户了吗?"

  总监把正往嘴边送的水用力一放:

  "你还有理了?你这浪费了多少时间你知道吗?时间就是金钱你知道吗??过了今天就做季度结算了,这个季度我们部门业绩不达标,你的提成一分别想要!你时间少,人家小王时间就多吗?小王,你给他说说,你为什么可以按时完成"

  小王笑笑,打开电脑递到蔡徐面前:

  "总监,你先别生气,蔡哥催催客户今天也能拿回来合同。然后蔡哥你看,我们公司早就已经开始使用蓝凌的合同管理系统了,这个合同管理系统是全程电子化的。"

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  "咱们可以点开自动拟稿,然后再根据不同的客户需求做修改,这样就可以省去很多的拟稿和校对时间。"

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  "还可以直接在线上递交审核修改和盖章。这样我们就可以省出很多时间来做别的事情了,有这个系统您不用,确实是您亏了"

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